10月15日開幕的第114屆廣交會上，“綠色環(huán)保”產(chǎn)品成為熱點。作為全球空調(diào)業(yè)龍頭的格力電器，也有多款節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品亮相，吸引了各國客商的目光。
沒有高調(diào)的海外并購，格力以其一貫的務實姿態(tài)，憑借不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，重新詮釋“中國制造”的內(nèi)涵，為樹立中國的“世界品牌”而努力。
在全球經(jīng)濟復蘇未完全穩(wěn)固的情況下，格力今年出口收入增幅將沖擊20%的目標。
出口保持快速增長
在本屆廣交會上，從“全能王”系列空調(diào)、直流變頻離心式冷水機組、太陽能空調(diào)、房車空調(diào)、新能源空調(diào)、空氣能熱水器、空氣凈化器等全系列產(chǎn)品，格力以強大的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品陣營，而備受矚目。
格力海外市場相關負責人告訴《第一財經(jīng)日報》記者，格力今年1~9月出口增長接近20%。
對于明年的出口走勢，該負責人持樂觀的態(tài)度。他認為，按目前的訂單情況，格力明年出口大約會有20%的增幅，這種信心一方面基于該企業(yè)各主要出口國家市場需求出現(xiàn)恢復性增長，另一方面與格力自身掌握核心技術競爭力、自有品牌出口比例提升有關。
從格力電器半年報看，2013年上半年，格力電器出口收入增幅高于內(nèi)銷增幅，出口的收入占比明顯提升。格力今年上半年，外銷收入達103.97億元，同比增長11.9%，高于內(nèi)銷8.21%的增幅。
格力電器董事長兼總裁董明珠在今年5月20日的股東大會上說，格力現(xiàn)在出口利潤已經(jīng)明顯改善，主要源于自主品牌出口和技術升級。格力還在推動中央空調(diào)的出口。“還要兩三年的時間，格力可以得到一個截然不同的自主品牌在國際市場上的地位。”
節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品帶動
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、出口方式的轉(zhuǎn)變，造就了格力電器近年出口業(yè)務的快速增長。
“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來的增長，大于數(shù)量增加帶來的增長。”上述格力海外市場負責人向本報記者坦言。
他舉例說，隨著能效標準升級，格力出口到歐洲的空調(diào)100%都已是變頻空調(diào)。而據(jù)“蒙特利爾協(xié)議”，全球所有發(fā)展中國家從2015年開始都要淘汰R22冷媒的空調(diào)，轉(zhuǎn)向使用環(huán)保冷媒的空調(diào)，因此，印度、東南亞、阿根廷、墨西哥等國家和地區(qū)都在逐步進行切換。
業(yè)內(nèi)人士表示，總體來看，歐美空調(diào)市場的增幅在放緩，但發(fā)展中國家由于有更換和新增兩種需求，因此仍保持強勁的增長勢頭。
面對全球市場變幻，產(chǎn)品力成為格力的核心競爭力，尤其在節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品方面。
2011年，格力研發(fā)出R290新冷媒環(huán)保空調(diào)，采用目前國際上認可的完全環(huán)境友好型制冷劑。
馬爾代夫是一個平均海拔不足一米的島國。全球氣候變暖、海平面的上升，讓這個美麗的國家面臨著“滅頂之災”，節(jié)能減排成為該國的核心政策。2011年5月，馬爾代夫政府從中國采購了一批真正的“無氟空調(diào)”——R290環(huán)�？照{(diào)，其中一部分供國會大樓使用。
之后，格力進一步加快對空調(diào)節(jié)能技術和友好型冷媒的探索與研究，不到兩年，第二代太陽能變頻空調(diào)與R32新型冷媒環(huán)�？照{(diào)又先后在格力成功研發(fā)，并下線量產(chǎn)。
2012年年底推出的全能王空調(diào)，應用格力的雙級增焓的壓縮技術，不僅使適用范圍擴大至-30℃到54℃的環(huán)境，還具備強效去除PM2.5等功能，可滿足環(huán)境污染比較嚴重的國家的迫切需求，提升生活品質(zhì)。
商用機領域，格力推出250冷噸到1500冷噸的直流變頻離心機系列產(chǎn)品，是迄今為止最節(jié)能的離心機組之一，已中標100多個重點項目。
格力在節(jié)能環(huán)保領域取得的成就受到了聯(lián)合國的肯定，獲得1466萬美元的基金，成為中國家電行業(yè)首個獲蒙特利爾多邊基金的企業(yè)。
大力發(fā)展自主品牌
提升自主品牌出口，是格力擴大海外業(yè)務的另一個引擎。
2012年3月16日，格力形象片亮相素有“世界的十字路口”之稱的美國紐約時代廣場，彰顯了格力全球化戰(zhàn)略的強大決心。
董明珠曾表示，“格力的國際化，更有價值的是自己品牌的走出去”，而“一個品牌走出去，更多的是要有一個很好的技術支撐，只有技術才能改變品牌形象”。
在這位“鐵娘子”的理念中，格力要打贏國際化這一仗，不是依賴簡單的低價來擴大規(guī)模，也不能過分依賴OEM(代工)的模式。
所以，2008年，國際金融危機蔓延之時，有的企業(yè)因為找不到訂單而苦悶掙扎，格力卻拒絕了某外資企業(yè)數(shù)百萬臺套的空調(diào)貼牌生產(chǎn)訂單。
格力始終堅持在出口上不追求短期利益，而是以技術研發(fā)投入和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量來驅(qū)動，這些先決因素讓格力在多年OEM出口中積累下良好口碑。而當格力推自有品牌時，海外渠道商基于對格力產(chǎn)品的信任則愿意去推廣。格力最終的目的是要實現(xiàn)百分之百的自主品牌出口。
目前，自主品牌產(chǎn)品已占格力海外銷量的30%，覆蓋100多個國家和地區(qū)，“我們在沙特銷售的20萬臺空調(diào)均是格力品牌;在馬爾代夫格力建有專賣店，自有品牌銷售占75%;在俄羅斯、意大利、保加利亞等一些東歐國家，格力也有很明顯的品牌優(yōu)勢。”上述格力海外市場負責人說。
與對手不同的是，格力的國際化，沒有選擇海外并購的方式，而是采用“先有市場、再有工廠”的策略。通過尋找海外代理，一步一個腳印地建立自己的客戶和渠道。這條路看似漫長，開始也不好走，但只要堅持技術創(chuàng)新和過硬品質(zhì)，也許能“后發(fā)而先至”，而且付出的成本比較低。
